Вопросы, которые помогают продавать

В комментариях от читателей была озвучена просьба подробнее рассказать, кто такой бизнес-консультант в малом и среднем бизнесе, какие задачи выполняет этот человек, какими знаниями он должен обладать, и когда он нужен. И сегодня я выполняю свое обещание, данное тогда читателям. Я не буду здесь давать сухие определения, думаю, они никому не интересны. Бизнес-консультант — это тот самый человек, которого приглашают со стороны, чтобы он помог найти решение каких-то проблем. Я хочу с вами поговорить исключительно о бизнес-консультантах, которые работают с малым и средним бизнесом, так как с предприятиями с численностью сотрудников ориентировочно от 5 до 70 человек. Эта работа во многом отличается от того, что делают специалисты, которых привлекают в подобных случаях крупные компании. И, как раз, с этими нюансами есть смысл разобраться.

Бизнес-консультанты Смоленска ответят на вопросы предпринимателей

Зачастую, в поисках лучшего из лучших, компании обращают внимание на его известность, титулованость или отличные рекомендации. Для кого-то принципиальным будет вопрос гонорара — одним давайте самого дорогого, другим, наоборот, — вариант побюджетнее. В любом случае, даже если вы остановили свой выбор на каком-то тренере или консультанте, компания не всегда получает от обучения ожидаемый результат. И тут причины могут быть разные: На какую идеологию вы опираетесь в своей работе?

Консультанты, бизнес вопросы. Лучшие фрилансеры и удаленные сотрудники по запросам: нужен консультант, ищу консультанта, резюме.

Она будет связана с институтом наследования институт безвозмездных сделок и специфична именно для России. В нашей стране за время жизни одного поколения возникло большинство работающих компаний. Одновременно выросло поколение будущих собственников нового бизнеса, которые не знают, предстоит им что-нибудь наследовать или дело скоро погибнет.

Только по прошествии нескольких лет, а то и десятилетий, становится ясно, какие компании имеют шанс выжить и быть унаследованными. К этому времени поколение будущих собственников уже перейдет черту совершеннолетия, и воспитывать в них владельцев станет поздно. Науку"передачи эстафеты" им придется осваивать на ходу, так же, как их родителям в молодости пришлось осваивать науку создавать и удерживать бизнес. В России практически нет бизнесменов, получивших свое дело по наследству. В связи с этим отсутствует не только культура, но и приемлемый опыт успешной передачи эстафеты собственности.

Консультанты должны уже сейчас готовить себя к тому, чтобы адекватно ответить на этот вызов. Вопросы"о вечном" Следующий вывод напрашивается сам. Если с точки зрения будущего настоящий собственник - это род, то перед каждым действующим бизнесменом встает проблема самоопределения по отношению к своему роду и своему бизнесу. Чему из них отдать предпочтение при конфликте интересов?

Методические рекомендации по бизнес-планированию Частые вопросы по бизнес планированию Контакты ООО"Бизнес Консультант" специализируется на разработке бизнес-плана, технико-экономического обоснования ТЭО , организовывает финансирование инвестиционных проектов, оказывает юридическое обслуживание организациям. Наша компания составляет бизнес-планы в соответствии со стандартами и МЭРиТ РФ, что позволяет привлекать финансирование не только в отечественных банках, но и в международных финансовых институтах.

Москва, 5-й Донской проезд, д.

та года лучшие бизнес-консультанты Смоленска ответят на вопросы предпринимателей. Встреча пройдет с 17 до 19 часов.

С какими вопросами обращаются к бизнес-консультантам? Вот те 3 причины, почему люди обращаются к бизнес-консультантам. Когда человек испытывает дискомфорт в области здоровья, финансового благополучия или взаимосвязей с окружающими, он ищет того, кто избавит его от появившихся проблем. Бизнес-консультанты — это доктора и психотерапевты в одном лице. Это те люди, которые умеют взглянуть на ситуацию со стороны и дать компетентную рекомендацию о том, как поступить в сложившейся ситуации.

Итак, первая сфера в области бизнес-консультирования, это здоровье. Как ни странно, она является наиболее востребованной. Когда человек обращается к бизнес-тренеру, то его запрос звучит косвенно: Первопричиной, которую часто не называют, является излишнее напряжение, и к бизнес-тренеру, как правило, приходят за успокоением.

Например, я когда-то пошел в бизнес-школу МВА, чтобы доказать себе, что достаточно квалифицирован в области экономики, и убрать беспокойство стресс внутри меня по этому поводу.

Вопросы, которые принесли миллионы бизнес-консультантам

Часы и костюм в образе бизнес-консультанта — второстепенные вещи и чаще всего не более чем пыль в глаза. Куда важней сущность консультанта, его личностные и профессиональные качества. Как сквозь костюм разглядеть личность специалиста, вы узнаете из статьи. С чего начать поиск бизнес-консультанта Выбор консультанта — процесс творческий и требует провести маленькое маркетинговое исследование.

Рассматриваются вопросы профессиональных и личностных компетенций бизнес-консультантов. Проанализированы точки зрения зарубежных и.

Здесь каждый может высказывать свое мнение. Как мне, человеку который ведет бизнес в московском регионе, что-то может посоветовать человек из Перми. Он знает специфику нашего рынка? Разбирается в вопросах аренды, где, как, сколько должно стоить? Знает наше московское законадательство? Да, даже при чем здесь наше московское? В любом регионе свои правила. Что этот человек может мне посоветовать, находясь за несколько тысяч км от конкретного места видения бизнеса?

Не спорю, скорее всего ТС хорошо разбирается в бизнесе своего региона, в торговле. Тут ей еще и стройку прилепили, ага не вопрос. Исследования влияние луны и кармы на ваши продажи и тд. Особенно про курсы понравилось. Уважаемый, прочитайте выше какие услуги я предлагаю, не путайте с предложением увеличить доходность Вашего бизнеса в 2 раза!

Прежде чем нанять консультанта: 5 вопросов к бизнесу от .

Фото с сайта . Спрос, в свою очередь, рождает предложение. Итак, как же не ошибиться в выборе партнера и получить необходимое качество работы? Чтобы в этом разобраться, нужно ответить себе на несколько вопросов.

Бизнес Консультант предлагает услуги по разработке и составлению бизнес -плана Ответы на наиболее часто встречающиеся вопросы, связанные с.

Бизнес и личные финансы: Общие принципы одинаковы, независимо от рода деятельности. Однако есть некоторые особенности, которые нужно учитывать. Собственники бизнеса имеют возможность более свободно распоряжаться денежными потоками, которые он генерирует. Через руки предпринимателя его расчетный счет или кассу предприятия проходят значительные суммы, что может создать ложное чувство изобилия и спокойствия.

Если учет не налажен, то велика опасность забрать из бизнеса больше денег, чем это возможно без потери его эффективности. Другая крайность - во многом отказывать своей семье, инвестируя все средства в собственное дело, поставив все на одну карту, чтобы в далеком будущем пожить"по-настоящему". А это будущее может так и не наступить. С чего начинать предпринимателю наведение порядка в личных финансах? С создания семейных финансовых отчетов в том же виде, как и для своего предприятия: В любом случае стоит задуматься о создании резерва - запаса ликвидной наличности в размере как минимум 3-х-месячных расходов.

Это необходимо для того, чтобы форс-мажорные обстоятельства не потребовали изъятия денег из бизнеса или инвестиций. Затем можно подумать о страховании самых значительных рисков, которые могут привести к серьезным финансовым потерям.

Бизнес-консалтинг

Поговорив с ними, учредитель и руководитель компании Михаил Андреев сделал вывод — никто из этих специалистов не сможет выполнить свою работу качественно. Своими доводами Михаил поделился с нами. И лично мне надо еще немного подрасти до этого уровня. Фото с сайта .

Вы можете управлять продажами задавая вопросы клиенту. Автор: Aлекceй Николaeвич Аceев, тpeнер, бизнес-консультант, нayчный сотpyдник .

Наверняка, вы уже много раз слышали эту простую истину. Однако не торопитесь с выводами. Иногда даже простейшие вещи оказываются самыми полезными и действенными. Умение задавать вопросы поможет вам понять потребности вашего клиента или потенциального клиента, выяснить, что для него самое важное. Прежде, чем спрашивать… Итак, прежде чем вы начнете задавать самые разные вопросы на встрече с клиентом, сначала нужно научиться слушать и слышать.

Слушать очень внимательно, что говорит клиент в самом начале.

Профессия бизнес-консультант

Так что давайте знакомиться! Ниже приводу список вопросов, которые мне задала Е. Губернская во время проведения интервью 1. Елена, как Вас правильно позиционировать, вы и бизнес-консультант, и имиджмейкер, и журналист, преподаватель.

Консультанты: Ответьте в вашем бизнес-плане на следующие вопросы:С какими консультантами (по менеджменту, правовым вопросам, маркетингу.

Огромное количество дилетантов среди консультантов порождает серию анекдотов и насмешек по отношению к абсолютно всем консультантам. Их называют их бездельниками и людьми, которые ни в чем глубоко не разбираются. Однако это совсем не повод не обращаться к ним за помощью. Важно сделать правильные шаги, чтобы получить в свое распоряжение правильного консультанта, и тогда вашему бизнесу гарантирован свежий взгляд и, как следствие достижение более высоких результатов.

Для начала мне хотелось бы остановиться на двух важных моментах относительно консультантов. Консультант не знает о вашем бизнесе больше, чем вы сами. Однако его незамыленный взгляд поможет собственнику увидеть то, что он не замечал раньше, и найти зоны для улучшения У консультанта есть в багаже разные кейсы, он знает, как это бывало в других компаниях, и каких результатов с большей вероятностью достигнете вы, если будет внедрять то-то и то-то.

Определите цель Перед тем, как приступить к выбору консультанта, четко сформулируйте себе цель. Что вы хотите получить на выходе?

Онлайн-консультант предпринимателя

Принципы и техника составления бизнес-плана 2. Содержание бизнес-плана Таблица Бизнес-планирование в современной России часто рассматривается как деятельность, направленная лишь на получение финансовых средств от внешних инвесторов кредиторов, покупателей акций, партнеров. В странах с развитой рыночной экономикой планирование бизнеса изначально несет другую смысловую нагрузку — осознание ситуации и определение путей наиболее эффективного развития организации.

Как показывает практика, большинство российских предприятий не имеет не только долгосрочных на 3—5 лет , но и краткосрочных на 1 год планов. Аргументом против планирования у российских менеджеров является представление о том, что оно является атрибутом административно-командной экономики, не свойственным рыночному хозяйству.

Умение задавать вопросы поможет вам понять потребности вашего клиента или потенциального клиента, выяснить, что для него самое важное.

Бизнес-консультант или архитектор инновационных бизнес-моделей — как себя позиционировать? Решил получить обратную связь от сообщества, чтобы лучше разобраться в возникшем вопросе Я работаю в сфере консалтинга и сейчас возникло сомнение в определении, и позиционировании моей деятельности. У меня за плечами более 12 лет опыта предпринимательства успешного и не очень , управления проектами, запуска стартапов, а также продуктивный опыт антикризисного управляющего.

На протяжение последних двух лет занимаюсь консультацией других компаний по вопросам развития, повышения эффективности и результативности. Возникла идея обратиться к целевой аудитории и коллегам по цеху, чтобы получить обратную связь. Может уже есть определение для такого рода деятельности, а я просто его не знаю? По сути, я занимаюсь разработкой инновационных-бизнес моделей с последующим их тестированием и внедрением. Большой упор делается на разработку ценностного предложения далее ЦП и создание системы, чтобы предоставление этого ЦП было коммерчески эффективно.

Проще говоря, чтобы бизнес получал желаемую прибыль.

12 правил выбора бизнес-консультанта: не поддавайтесь «магии» мудреных терминов

Чем больше компанией заключается подобных сделок, тем чаще возникают ситуации, когда клиенты нарушают согласованные сроки оплаты. Компании, которые обращаются ко мне за помощью, обычно задают вопросы об имеющихся у них долгах, о перспективе их взыскания и предполагаемой длительности и затем просят оказать помощь по взысканию соответствующего долга. К сожалению, значительно меньшее число компаний, интересует вопрос о том, как предотвратить образование сомнительных и безнадежных долгов.

Также достаточно часто на практике возникают проблемы по взысканию долгов, связанные с дефектами документов.

Дебра Кей, консультант по инновациям и писатель 3. Если бы Маршалл Голдсмит, коуч и автор бизнес-бестселлеров Каковы.

Несмотря на столь длительных срок, ясного понимания того, для чего приглашать консультантов и нужно ли их вообще приглашать, среди потенциальных потребителей консультационных услуг пока не сложилось. Причиной этого во многом является неадекватное представление о том, что могут и чего не могут сделать консультанты, когда их имеет смысл приглашать и каковы необходимые условия успешного сотрудничества с консультантами.

Главная задача консультантов - оказывать помощь клиентам в решении их управленческих проблем. Решить эту задачу они могут несколькими путями: Найти проблему и предложить пути решения. В ситуации, когда клиент осознает, что у него есть проблема, но не может определить, в чем именно она заключается, каковы ее истинные причины, консультанты могут проанализировать ситуацию и выявить проблему и причины ее возникновения, а также разработать и предложить клиенту пути ее решения.

Это - так называемое экспертное консультирование, когда консультанты сами выполняют всю работу по обнаружению и решению проблемы. Помочь клиенту самому найти проблему и определить пути ее решения. Бывают ситуации, когда клиент готов определить проблему и решить ее, но ему не хватает некоторой методологической поддержки для успешного осуществления своих намерений.

Тогда консультанты могут оказать клиенту эту методологическую поддержку и пройти вместе с ним весь путь от обнаружения проблемы до ее решения. Такой подход называется процессным консультированием, то есть консультированием в процессе управленческой деятельности клиента. Научить клиента, как находить и решать проблемы.

9 вопросов для ясности в бизнесе. Главное правило босса-маркетолога