Семь уловок, на которые китайцы идут на переговорах

Бизнес Развитие Деньги Инветиции Китайская психология бизнеса Управление — это в первую очередь способ думания, способ принятия решений, способ достижения успешного результата в конкретной ситуации минимальными усилиями с максимальной эффективностью. Китайские менеджеры в работе с людьми — будь то подчиненные, коллеги или партнеры по бизнесу — большое внимание уделяют психологическим аспектам человеческих взаимоотношений. Этика деловых отношений. Китайцы в подавляющем большинстве не только рассуждают о тех или иных моральных принципах, но и исповедуют их в повседневной жизни. В этом они существенно отличаются от россиян. Морально-этические принципы распространяются на все сферы жизнедеятельности китайского общества, в том числе на сферу управления и бизнеса. Так, среди бизнесменов распространено убеждение в необходимости быть честным.

Китайский этикет при организации деловой встречи

Скачать Часть 4 Библиографическое описание: Павлюк А. Ключевые слова: В процессе подготовки и проведения деловых переговоров возникают проблемы устранения языковых барьеров, а также учет особенностей межкультурной коммуникации. Правила проведения международных переговоров включают определенные критерии, изменяющиеся в зависимости от культурной и национальной идентичности участников.

В развитии инвестиционного потенциала Китая большую роль играет привлечение Определение категорий потенциальных участников переговоров При встрече обмениваются рукопожатиями, редко улыбаются ; Каждый деловой человек, предпринимающий попытку вести свой бизнес в стране с.

Деловой этикет Китая Ведение торговых операций и бизнеса на Востоке требует особого подхода. Различия эти заключаются в силе ведения и тактике деловых переговоров, особенностях изучения будущих партнеров по бизнесу. У этого необычного, во многом непонятного для непосвященного европейца мира есть свои правила, традиции и привычки. Народа азиатско-Тихоокеанского региона имеют свой особенный образ мышления и свои моральные устои.

Жители Китая среди азиатских деловых кругов заслуженно пользуются репутацией больших хитрецов. Между тем европейские бизнесмены расходятся в своей оценке хитрости деловых кругов КНР от величания их великолепными пройдохами до снисходительного именования простодушными детьми.

Как проводить переговоры с китайскими партнерами Большинство рисков, с которыми сталкиваются руководители компаний, которые начинают или ведут бизнес с Китаем связаны с переговорным процессом и переговорными стратегиями, которые вы не знали или недостаточно проработали. И если, в стратегии уже вашего бизнеса или карьеры Китай становится основным, то необходимость проведения успешных переговоров с китайцами практически становится основой вашего бизнеса.

И если, в стратегии уже вашего бизнеса или карьеры Китай становится основным, контактов и создания необходимой деловой репутации, вы узнаете: знакомства, возможно даже не по направлению бизнеса.

-заявка и наш менеджер свяжется с Вами Цель курса: Свободно применять деловой китайский, успешно проводить телефонные переговоры и презентации, вести переписки с зарубежными компаниями на самом высоком уровне. Уровень владения: Группы слушателей максимально подбираются с одинаковым уровнем знания китайского Возраст: Мы подберем для вас максимально комфортный график обучения исходя из ваших пожеланий утро, день, вечер, выходные.

Количество занятий в месяц: Длительность курса можно скорректировать, подготовиться быстрее или наоборот, если вы еще недостаточно уверены в себе — немного продлить курс. Формат обучения: Мини-группы или индивидуальные занятия. Обучение в небольшой группе или непосредственно с репетитором позволяет максимально учесть ваши пожелания.

Для корпоративных клиентов возможно обучение в офисе компании. Индивидуальные занятия, мини-группы и стандартные группы по человек.

«Гуаньси», подарки, похвала. Особенности деловых переговоров в Китае

Статьи об иностранных языках Особенности делового общения в Китае Прежде всего, следует отметить, что в Китае, да и вообще на Востоке, бизнесом является абсолютно любая торговая сделка. Будь то покупка яблок на рынке или закупки сложного технического оборудования — основные правила едины. Разумеется, существуют и частности, свойственные каждой конкретной ситуации, и все же можно говорить об общих принципах ведения бизнеса в Китае.

Для начала, выделим основные компоненты структуры делового общения с китайцами: Начнем с того, какое значение предается первой встрече. Китайцы, даже не самые опытные предприниматели, видят серьезного клиента за версту.

Все это заставляет бизнес-сообщество более серьезно и внимательно изучать И все же, если вы хотите иметь хорошие деловые контакты в Китае, надо уважать При встрече китайцы обмениваются рукопожатиями, но могут просто . Китайцы предпочитают вести переговоры у себя на фирме либо в.

Моя прошлая статья, связанная с советами по ведению переговоров в Китае вызвала повышенный интерес со стороны читателей журнала, поэтому я хочу попробовать развить эту тему и продолжить рассказывать вам об особенностях деловых отношений в Китае. Сегодняшняя статья будет более общей и содержать много информации о китайской культуре ведения бизнеса, но, несмотря на это, из нее вы сможете почерпнуть немало полезных практических советов о том, как сделать российско-китайское взаимопонимание между партнерами наиболее эффективным.

В своем большинстве, эти советы сводятся к банальным: Как коренной представитель бизнеса Китая, я могу точно сказать, что данные советы будут полезны только на первой стадии бизнес-отношений — знакомства и первой встречи между партнерами. Самой ключевой и главной стадией, ради которой эта встреча и назначается, являются последующие этапы — переговорный процесс. И главная причина, по которой этот процесс иногда срывается — невозможность или нежелание? Именно из-за этого взаимное непонимание между российскими и китайскими партнерами зачастую настолько велико, что вопрос сотрудничества кажется неразрешаемым и бесперспективным.

Но уверяю вас - тот, кто сумеет понять культурные различия Китайской Народной Республики в своей бизнес-практике, сможет развивать долгосрочную и взаимовыгодную торговлю с представителями бизнес из любой страны в мире!

Этикет в общении с зарубежными коллегами и партнерами

Деловая культура Китая. Китайский деловой этикет За последние годы Китай сильно укрепил свои позиции в мировой экономике. Социально-экономические успехи страны заставляют все мировое бизнес сообщество более внимательно изучать азиатский рынок, а также особенности восточного делового этикета. Благодаря росту экономики Китая жители этой страны стараются адаптироваться к общепринятым правилам предпринимательства, европейским нормам этикета.

Китай считается чуть ли не центром мирового бизнеса. К иностранцам В конце переговоров и деловых встреч принято обмениваться подарками.

Китайский этикет при организации деловой встречи Перед визитом в страну советуем вам ознакомиться с некоторыми правилами поведения, так как первое впечатление о будущем партнёре определяет дальнейшее развитие переговоров, от которых будет зависеть и судьба коммерческого проекта. В первую очередь китайские бизнесмены, чтобы удостовериться в надёжности вашей фирмы обращают внимание,есть ли у вас свой представитель в Китае, чтобы вести потом деловые переговоры через него.

Китайцы зачастую обращаются к представителям, через которых согласовывают детали сделки и задают уточняющие вопросы. Перед прибытием в КНР стоит отправить будущим партнёрам всю необходимую документацию о вашем предприятии на китайском языке, включая буклеты, брошюры и рекламные проспекты о вашей продукции или услугах. Здесь преимущественно деловые отношения имеют формальный характер и не предполагают близкого контакта.

Поэтому основной упор следует делать не на личное общение с целью понравиться собеседнику, а на конкретное изложение сути дела. Также для китайских бизнесменов чрезвычайно важным является ваш ранг или занимаемая должность. Поэтому при ответственных деловых переговорах на высоком уровне предпочтительнее отправляться главе компании, а не его помощнику или заместителю.

7 особенностей ведения переговоров в Китае

Знание природы и истории двух культур может привести к пониманию основ их этических систем. Этика и ожидания в рамках культур влияют на все деловые операции. Понимание культурных основ этического поведения как в США, так и в Китае может быть необходимым для успеха в межкультурном бизнесе.

Как правильно вести себя во время бизнес-переговоров и вести себя во время деловых переговоров и неформальных встреч .

Как вести переговоры с китайцами Впервые опубликовано в журнале"Эксперт", лето Место переговоров — Китай Китайцы любят назначать место переговоров у себя в конторе или в переговорных залах различных публичных мест гостиницы, рестораны, бизнес-центры. Если приоритет выбора и назначения места переговоров принадлежит китайцам, будет уместно поинтересоваться у противной стороны, где именно они назначают встречу, что это за место, какова будет полная программа проведения переговоров.

Обычно китайские компании имеют традицию совмещать переговоры с последующим угощением. Отказываться от этого не всегда удобно, но, когда это явится для вас полной неожиданностью, вам нелегко будет отказаться и, самое главное, быть понятыми китайцами. Прием пищи в Китае — часть переговорного процесса, отказ от угощения иногда воспринимается как обида или оскорбление особенно, если обед или ужин уже заранее заказаны.

Однако следует учесть, что отсутствие заблаговременного уведомления о планируемой совместной трапезе со стороны китайцев является также грубым нарушением этикета, в том числе и китайского. Почти всегда такого рода мероприятия обсуждаются с иностранными гостями заранее. Если четкого разграничения обязанностей по выбору места переговоров между сторонами нет, и вы не чувствуете себя стесненными в выборе такого места, вам лучше выбрать что-то наиболее подходящее вам по стилю и привычкам белого человека.

Особенности делового общения в Китае

Бизнес-сопровождение в Китае Сделаем вашу бизнес-поездку в Китай максимально продуктивной и выгодной. Вы лично увидите, как все происходит. А мы все организуем и проконтролируем. Все чаще предприниматели задумываются о деловых поездках в Китай, чтобы найти необходимый товар, поставщика или производителя, лично провести деловые переговоры, совершить сделку, либо организовать свое производство в Китае.

Но языковый барьер и незнания китайских традиций ведения бизнеса часто приводят к неблагоприятному исходу.

отношений, уметь вести переговоры, соблюдать этику коммерческого общения .. Стиль китайских переговоров и деловых приемов .. делового общения, регламентирующие порядок встречи делегаций, ведения.

Главная Деловые новости Евразии Тонкости бизнес-этикета при работе с Китаем Тонкости бизнес-этикета при работе с Китаем История его формирования, как части политической и экономической культуры страны, насчитывает несколько тысячелетий. Из-за незнания культурных особенностей жителей Китая у российских бизнесменов нередко при переговорах возникают сложности и недопонимания.

Первый вице-президент Русско-Азиатского Союза промышленников и предпринимателей РАСПП Маргарита Федотова расскажет о тонкостях бизнес-этикета при работе с Китаем и даст несколько советов о том, как вести себя на деловых встречах с восточными партнерами. Связи Прежде, чем выходить на китайский рынок, желательно уже иметь там друзей или знакомых, которые могли бы вас посоветовать потенциальными партнерам. В Китае, как и везде, предпочтение отдается в первую очередь людям и проектам, с которыми уже прежде велось сотрудничество или ведется бизнес в настоящий момент.

Также как и в России, они открывают гораздо больше возможностей. Подготовка При общении с китайскими коллегами важно понимать их менталитет, и тогда вы будете желанным гостем, а не просто очередным иностранным просителем. К переговорам всегда нужно очень тщательно готовиться — на встрече желательно не поднимать вопросы, а уже искать их решения. Прежде, чем договариваться о встрече, стоит промониторить рынок, изучить потребности потенциального бизнес-партнера. Русские бизнесмены часто приходят и говорят: Ваш проект, продукт, предложение лучше оформить как наглядную презентацию.

Плюсом такой презентации будет упоминание в нем известных в Китае имен или мест. Например, если ваше производство находится в Ульяновске, можно отметить, что это город, в котором родился Ленин, и что его настоящая фамилия — Ульянов.

Переводчик в Китае

Каждый пятый человек на планете - китаец. Как бы его ни ругали, ни критиковали в поисках лучших условий сотрудничества, люди всех стран изучают его культуру и язык, пытаются понять образ его мышления. Как расположить к себе китайских партнеров и добиться наилучших условий сотрудничества? Как правильно вести себя во время деловых переговоров и неформальных встреч? К сожалению, немногие бизнесмены задаются этими вопросами и обычно, приезжая в Поднебесную,"приходят в монастырь со своим уставом".

Как правило, это приводит к излишним временным и материальным затратам, поскольку китайская сторона, несмотря на все уверения о"долгом сотрудничестве и взаимном обогащении", воспринимает иностранных гостей как оппозиционную сторону.

Достижение успеха в бизнес-переговорах в Китае можно Установление целей для деловых встреч в Китае критически важно. С поставленными целями Вы можете вести переговоры в желаемом направлении.

Китайский этикет Как вести себя при деловом общении с китайцами? Удивительно тонкий и сложный вопрос — каковы принципы восточного этикета при деловом общении с китайцами? Ведь по сути это целая жизненная философия. Равновесие, мера, такт — все это необходимо продемонстрировать вашим восточным партнерам и при этом не опростоволоситься. В целом, планируя проведение бизнес-переговоров в Китае, необходимо учитывать, что любой бизнес в этой стране основан на личном доверии и размеренном, неспешном ритме.

Вас обязательно должны порекомендовать с положительной стороны, заранее представив будущим деловым партнерам. Не стоит удивляться, если через какое-то время и к вам обратятся для получения рекомендаций — в ответ на оказанную услугу. Именно поэтому первый деловой визит в Китай для встречи с потенциальными китайскими партнерами необходимо тщательно продумывать и планировать заранее. Нужно заручиться поддержкой партнера из китайского делового сообщества, а также отправить заранее письма с деловыми предложениями участникам встречи.

Желательно также приложить презентацию или подробное описание предлагаемых продуктов и услуг, при этом все документы должны быть переведены на китайский язык. Учтите, что если предложения составлены на двух языках, то при любых разногласиях именно китайская версия будет признана доминирующей, поэтому переводу стоит уделить особое внимание.

Зачастую китайцы соглашаются подписать договор о намерениях еще до первой деловой встречи. Процесс обмена визитками — это обязательный ритуал, в отличие от рукопожатия, которое до сих пор на Востоке не является непременной необходимостью.

Бизнес-сопровождение в Китае

Тактика переговоров в Китае Партизанская тактика на переговорах Как-то один из опытных иностранных экспертов по Китаю сравнил особенности ведения переговоров китайцами с их излюбленной тактикой партизанской войны: Сначала вам кажется, что вы все можете быстро решить, ведь ваши предложения четко сформулированы, они выгодны не только вам, но и китайской стороне, осталось лишь согласовать детали.

Но все развивается по другому сценарию — китайская сторона сначала сообщает, что предложение очень интересное, а затем путем длительных, изматывающих переговоров заводит ситуацию в тупик. В данном случае китайская сторона показывает вам, что в действительности ваше предложение не проработано, потому что вы не учитываете китайскую специфику, не знакомы с местным законодательством.

Вам предлагают десятки разных вариантов, чтобы полностью вас дезориентировать.

Если чувствуете, что встречу желательно сдвинуть во времени, будущем партнере и предстоящей сделке, а оказавшись на переговорах, может быть рассмотрен как взятка, а за взятку в Китае предусмотрена смертная казнь.

Каждый народ и страна имеют свои представления об отношениях и общении с другими людьми. Иногда традиции в одной части света могут диаметрально различаться с обычаями в другой. В наш век, когда границы между государствами становятся все прозрачнее, очень важно не попасть впросак и сохранить хорошие отношения с представителями других национальностей, особенно в вопросах дипломатии и бизнеса. Чтобы не испортить важные переговоры с иностранными партнерами, нужно знать основные правила поведения и делового этикета, принятые в их стране.

Китай Китай считается чуть ли не центром мирового бизнеса. Искусство торговли в этой стране играет значимую роль. К иностранцам здесь относятся зачастую с недоверием, поэтому при ведении общих дел с китайцами придется немного потрудиться в соблюдении всех формальностей делового общения. В деловых вопросах китайцы всегда серьезны и неэмоциональны и в целом держатся даже чересчур официально, в отличие от экспрессивных итальянцев или испанцев.

Если вы слишком много улыбаетесь на важном собрании, ваши китайские коллеги могут подумать, что вы не готовы к серьезному разговору и серьезным делам, ведь бизнес — дело нешуточное. При встрече, подобно распространенным правилам, приняты приветственные рукопожатия, однако первыми всегда здороваются старшие по возрасту. Любые другие формы телесных приветствий, такие как объятия, похлопывания по плечу или поцелуи в щеку, вызывают негативную реакцию.

Это, в первую очередь, связано с тем, что китайцы не терпят нарушения своего личного пространства. Также не принято особое внимание к женщине: Помните, что фамилия китайца пишется и произносится перед именем, которое, в свою очередь, могут использовать только члены семьи и друзья, поэтому будьте внимательны.

Как вести бизнес с Китаем? Переговоры как чаепитие